我打算做亚马逊,你能给我指一条捷径吗?”

“我不知道卖什么产品,你能给我推荐几款产品吗?”
“听说亚马逊将限制新卖家FBA发货了,是真的吗?如果不能发FBA,那该怎么办呢?”

我曾经遇到过很多次诸如此类的询问。

我浏览聊天记录,惊奇的发现,希望能够为其提供亚马逊运营捷径的读者,早在半年前就曾表达过自己做亚马逊的决心,希望我推荐产品的卖家,也已经有踪可寻的拥有亚马逊账号几乎一年了,而询问亚马逊旺季限制新卖家FBA发货的那个人,早在9月初我第一次写文章提醒时就曾经问过同样的问题,一个月过去了,别人的货早已入仓,他依然是“勤奋”的担忧着,可却懒惰得什么都没干。

“眼见他起高楼,眼见他宴宾客”,很多人在选择做亚马逊的初衷往往如此。身边的某个人做亚马逊取得了不错的成绩,买车了,买房了,日子丰盈了,于是,你心向往之,自己也开始筹划做亚马逊了,可结果却卡在文章开头的诸多问题上,一直卡着,一动也未曾动过。

运营亚马逊(或者说是创立一项事业),究竟有没有捷径可走呢?

对于这个问题,我想起了吴晓波曾经讲过的一个故事。1902年,27岁的诗人里尔克应聘去给62岁的画家、雕塑大师罗丹当助理,在初出茅庐的诗人的猜想中,名满天下的罗丹一定过着十分浪漫、疯狂、与众不同的生活。然而,他看到的真实景象与想象中的大相径庭,罗丹竟是一个整天孤独地埋头于画室的老人。里尔克问他:“如何能够寻找到一个要素,足以表达自己的一切?”罗丹沉默片刻,然后及其严肃地说:“应当工作,只要工作。还要有耐心。”

吴晓波为故事做注解:是什么让某些人变得与众不同?我觉得落单说出了真正的秘密,那就是:工作,和足够的耐心。然后,吴晓波老师还为自己的文章取名--《时间让你与众不同》。

我不知道大家读这段的感受会是怎样的?如果仅仅作为鸡汤文来读,是够油腻的,但如果你能够设身处地的去想,也许就会发现自己真的做得太不及格了。

就像我前边举例的那几个提问,提问的人们,在很长的时间里,没有工作,没有行动,没有耐心,其结果也可想而知。

运营亚马逊有没有捷径呢?最好的办法就是自己先一头撞进去,多读一些相关的文章,甚至在阅读中无需秉持任何的立场,仅仅阅读即可,以大量的阅读来弥补自己对行业认知的短板。有了阅读带来的基本常识之后,再采取大量的行动,选品也好,Listing优化也罢,只管大量的去做,量大是致胜的关键,只有经历过大量的选品,在选择与淘汰中往返,才能够形成比较完善的选品思路,找到行之有效的选品方法,从而达到选出爆款的目的,Listing的优化也是如此,认真发布过100条Listing的卖家和初次发布产品的卖家,对于什么样的Listing更能够吸引消费者的认知是截然不同的。

亚马逊运营的捷径就是别偷懒,快速的行动,高频的工作,如果你能够真正的把自己沉浸在亚马逊的运营中,晚上做梦都是自己在选品,早上起来睁开眼就去盯着电脑看订单、回邮件、研究竞品、记录自己的长进以及新发现的运营方法,你还会觉得亚马逊很难运营吗?你还会没有长进吗?你还会迷茫困惑吗?你还会担忧发不了FBA该怎么办吗?

对于已经努力在做运营的卖家来说,这些,根本都不是问题;而对于屡次提问并纠结的人来说,所有的都是问题,说白了,闲的,懒的。



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