亚马逊Frequently Bought Together 技巧解读,如何操作关联营销?

Frequently Bought Together是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口,然而更多的卖家还是想知道可否人为的形成这种关系?

在亚马逊上面有不少类似Frequently Bought Together的关联营销,假如你的产品能够爆款、排名靠前的产品拉上关联的话,流量和订单量的增加绝对不是梦想。

怎么样才会出现这种关联呢,就是经常有买家购买某个产品之后又购买了你的产品,在大量同时购买的动作发生之后就会被系统获取并且展示出来,简单来讲就是看了又看、买了又买或者看了又买。

如何形成关联销售

早些时候有那种发邮件给买家或者是通过不同的IP频繁来回点击两个listing这种办法来形成关联,短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

1、比较常见的方式就是设置捆绑销售,即两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买,久而久之其中主产品就会带动副产品的销量提升,这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法。

2、利用PPC广告,你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在PPC的广告词组里面设置这些常委给出,因为竞争比较小,所以价格不会很高,只要顾客进入到那个listing中,就会出现你的广告,点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了。

还有一些利用黑科技或者邮件营销的技巧费时费力,又容易产生一些负面的效果,还是比较不推荐的,还是考虑一些比较正经的事情,比如

什么产品之间的关联才会让买家接受

就如同前面所说买个冰箱关联插座,买个手机关联钢化膜,这些关联可以让大多数买家接受,要是买双鞋然后关联了图钉,这是几个意思?

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。

Frequently Bought Together 只会显示在该卖家在您的商城中浏览产品或是您的产品出现在黄金购物车上。除此之外可以再其他的平台如 Facebook / Twitter / Pinterest 等等努力推广 promos 或promo codes,借此获得更多流量与曝光。

总的来说,Frequently Bought Together是个不错的流量入口,只要两个产品的相关性不会太差,带来的转化率一般也比较高,如此便可以达到关联的目的。



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