亚马逊是一个大型电商平台,在这里销售机遇很多,但卖家要注意以下10个要点。
01  了解产品
用简单的话语(10个字以内)描述你卖的产品。你必须非常了解产品,无论消费者有任何疑问,都迅速给出解答,这能让消费者有更大的购买信心。
02  创建自己的品牌
当买家可以从其它任何地方购买到名牌产品时,为什么她还要选择你?从哪购买对她来说没有任何区别,除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌,你就获得了掌控权,拥有独特的竞争优势。
03  注册成为专业卖家
在亚马逊注册账号,上传产品,你确实已经是一个卖家了。但从长期来看,要想成功最好注册为专业卖家。这样,不仅能节省每件产品的佣金,还能上传亚马逊独家销售产品,在个人卖家受限的类别中销售产品。
04  灵活定价
每一件产品都有理想的最高售价和可接受的最低售价,为了保持竞争优势,卖家需利用重定价软件,灵活调整价格。
05  销售人们想要的产品
也许你认为通心粉项链是世界上最好的东西,但如果人们不认可这个观点,那你的产品销量就成问题了。并不是让你放弃自己的梦想和热情,而是让你在销售通心粉项链的同时,添加一些其它流行的款式,让人们能买到想要的产品。
06  实现listing自动化
毫无疑问,电商卖家需要处理很多工作,如果能运用一些软件,来做那些繁琐的工作,能让卖家节省出大量时间思考发展策略。
07  销售中等热销产品
当卖家准备销售时,很容易就选择亚马逊上最热销的产品,认为这样比较容易成功。但是,有多少卖家会这样想呢?很多!这就意味着,热销产品卖家之间的竞争非常激烈。因此,卖家可以拓宽选品范围,从Top1000产品清单中选择中等热销产品。
08  优化产品listing
如果你刚开始在亚马逊销售,优化产品listing很简单。如果你已经销售很久了,很容易养成坏习惯,忽略优化listing。卖家最好花费1-2天时间,检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。
09  使用亚马逊FBA物流
很多放弃FBA的新卖家会有一个观念:以为自己包装和配送产品能节省成本。你要自己处理一切繁琐的工作,并寻找物流商,确实能省点钱。但一旦订单量变大,卖家工作量会剧增,还要注意留出采购时间。
10  遵守平台规则
亚马逊是一个大平台,制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。卖家最好严格遵守各项条例,以免店铺被封,失去销售资格。
了解上述这些方面,有助于卖家更好开展业务,获得成功。

 


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